Online-Verkauf mit digitalem Marketing

Nach dem Aufbau Ihres Online-Shops besteht der nächste Schritt darin, Ihre Produkte zu vermarkten, Traffic zu gewinnen und schließlich Conversions zu sichern. Es gibt viele einfache, erschwingliche und zugängliche Hacks für die Vermarktung Ihres Online-Shops, selbst wenn Sie neu im Verkauf sind. Wie?

Digitales Marketing!

Digitales Marketing bezieht sich auf Marketing über alle digitalen Kanäle wie E-Mail, soziale Medien, Content-Marketing, mobile Netzwerke und Suchmaschinen.

Sie müssen kein Marketingexperte sein, um im digitalen Marketing erfolgreich zu sein. Solange Sie über Ihre Zielgruppe und Ihr Produkt gut informiert sind, können Sie strategisch auswählen, welche Tools für Ihre Anforderungen am besten geeignet sind.

Lesen Sie unseren ausführlichen Leitfaden zu den vielen Formen des digitalen Marketings, um mehr darüber zu erfahren, welche Strategie für Sie am besten geeignet ist.


Inhalt


Inhaltsvermarktung

Content Marketing ist der Prozess der Erstellung und Verbreitung hochwertiger, relevanter Inhalte in einem gleichmäßigen Tempo, um ein interessiertes Publikum anzuziehen und zu halten. Das ultimative Ziel? Generieren von Conversions durch einen Informationsprozess.

Das Erstellen eigener Inhalte ist eine bewährte Methode, um den Traffic auf Ihre Website zu lenken und die Google-Ränge zu verbessern. Tatsächlich berichtet Hubspot, dass Unternehmen, die mehr als 16 Blog-Posts pro Monat veröffentlichen, fast 3,5- mal mehr Verkehr erhalten als Unternehmen, die 0-4 monatlich veröffentlichen. Es ist auch eine der billigsten Strategien. Sie müssen nur Zeit investieren, um über Ihre Branche zu schreiben.

Untersuchen Sie zunächst, wonach Ihre Zielgruppe sucht. Käufer verbringen normalerweise Zeit damit, viele Produkte vor dem Kauf zu recherchieren. Während der Recherchephase des Entscheidungsprozesses eines Käufers sollten Ihre Inhalte dazu beitragen, ihn zu führen und zu informieren.

Informative Inhalte wie Blogs helfen nicht nur potenziellen und aktuellen Kunden, sondern können auch die Markenbekanntheit erheblich verbessern. Mit der Zeit profitieren Sie von qualitativ hochwertigem Bloggen: Viele Besucher wenden sich nicht nur an Sie, sondern auch an großartige Inhalte Ihr Fachwissen.


Suchmaschinen

Die Verwendung einer Suchmaschine zu Ihren Gunsten ist eine großartige Strategie zur Sicherung des Datenverkehrs. Derzeit kommen 93% des gesamten Webverkehrs über Suchmaschinen . Obwohl es viele Suchmaschinen gibt, ist kein Ranking-Status so wichtig wie die Platzierung Ihres Shops in der Google-Suche.

In der Google-Suchmaschine werden zwei Arten von Ranking-Formaten angezeigt, die wichtig sind, um sie zu verstehen: organische und bezahlte Ergebnisse. Ein hohes Ranking bei organischen Ergebnissen erfordert im Laufe der Zeit qualitativ hochwertige Inhalte und Webdatenverkehr. Bezahlte Ergebnisse platzieren Ihre spezifischen Links in der Google-Suche mithilfe von Google Ads über denen anderer. Eine umfangreiche Verwendung kann jedoch teuer sein. Unserer Meinung nach ist es am besten, eine starke organische Grundlage aufzubauen und dann bezahlte Anzeigen zu verwenden, um einen Vorteil gegenüber Ihren Mitbewerbern zu erzielen.

Tipp: Google AdWords , Bing Ads und Facebook bieten häufig Gutscheine zum Testen ihrer Plattformen an.


Suchmaschinenoptimierung

Heutzutage reicht eine schöne Online-Storefront und ein positives Einkaufserlebnis einfach nicht aus, um Kunden zu konvertieren. Wenn Ihre Zielgruppe Ihre Website bei Google nicht finden kann, warum (oder wie, wirklich) würden sie Ihre Produkte kaufen?

Während viele Menschen Suchmaschinen wie Google verwenden, um nach Produkten und Dienstleistungen zu suchen, zeigen Untersuchungen, dass Websites auf der ersten Seite mit Suchmaschinenergebnissen fast 95% des Webverkehrs erhalten . Mit Hilfe von SEO können Sie das Ranking Ihrer Website verbessern und so die Chance erhöhen, besucht zu werden.

Beachten Sie, dass die Ergebnisse nicht sofort angezeigt werden. In den ersten Monaten werden Sie normalerweise einen niedrigen Rang haben. Suchmaschinen wie Google müssen Ihren Shop indizieren, den Inhalt Ihrer Website crawlen und dann mithilfe von Algorithmen die Relevanz und Nützlichkeit Ihrer Website-Informationen ermitteln. Mit der Zeit steigt Ihr Ranking, indem Sie großartige Inhalte erstellen und Links von externen Websites haben.

Möchten Sie mehr über SEO erfahren? Lesen Sie unseren Führer hier .


Optimierung der Conversion-Rate

Um Gewinn zu machen, ist es am wichtigsten, Conversions zu erzielen! Es gibt verschiedene Arten von Conversions. Die ideale ist natürlich, dass Besucher einen Kauf tätigen. Auffällig ist jedoch, dass die Kundenumwandlungsraten für Online-Einkäufe nur 1% bis 3% betragen .

Es gibt jedoch noch andere Ziele, die Besucher auf Ihrer Website festlegen können, um später einen Kauf abzuschließen: kostenlose Testanmeldungen, Newsletter-Abonnements oder Social-Media-Aktionen.

Wenn Sie über die Optimierung der Conversion-Raten nachdenken, müssen Sie wissen, was, wo und wer. Was bedeutet, was zu optimieren ist, wo es zu optimieren ist und für wen optimieren Sie es? Um diese Fragen beantworten zu können, müssen Sie über Daten verfügen.

Durch das Sammeln von Daten erhalten Sie einen umfassenden Einblick in Ihre Zielgruppe und können diese besser ansprechen. Eine der beliebtesten Methoden ist das Durchführen von A / B-Tests in Ihrem Geschäft, um Ihre Zielseite für bessere Conversions zu optimieren.


Sozialen Medien

Aufgrund seiner großen Reichweite und Erschwinglichkeit können soziale Medien Ihr Unternehmen verändern – selbst mit einem kleinen Marketingbudget. Dies bedeutet jedoch einen bösartigen Wettbewerb auf Websites wie Facebook, Twitter, Instagram und LinkedIn.

In den sozialen Medien finden kreative, originelle Inhalte die größte Aufmerksamkeit. Es gibt viele Tools, mit denen Sie visuell attraktive und zielgerichtete Posts erstellen können, z . B. Canva, Stencil und Pixlr . Egal welche Strategie Sie verfolgen, mischen Sie es! Verwenden Sie GIFs, Bilder und Videos. Und egal in welcher Versuchung: Wiederholen Sie Ihre Beiträge nicht!

Erfahren Sie mehr über die besten Social – Media – Strategien hier .


Youtube

Youtube ist eine großartige Möglichkeit, potenzielle Kunden zu erreichen. Derzeit verwenden 62% der Unternehmen Youtube, um Videoinhalte zu veröffentlichen. Wir empfehlen, einen eigenen Kanal zu erstellen, anstatt teure bezahlte Youtube-Anzeigen zu kaufen. Auf Ihrem Kanal können Sie Wissen über die Branche Ihres Produkts austauschen und Anleitungsvideos bereitstellen, wenn Ihre Produkte zusätzliche Erklärungen erfordern.

Konzentrieren Sie sich jedoch eher auf Qualität als auf Quantität: Statt Hunderte von Videos in Ihrem Kanal zu haben, sollten Sie nur 10 oder 15 hochwertige Videos haben. Deine Videos sollten professionell bearbeitet und präsentiert werden. Auf diese Weise erhalten Sie mehr Aufrufe und schaffen gleichzeitig ein Markenimage für Ihr Unternehmen.


Q & A-Foren

Obwohl Reddit und Quora großartige Methoden sind, um den Verkehr auf Ihre Website zu lenken, werden sie häufig übersehen. Die Teilnahme an Gesprächen und Fragen und Antworten ist eine Goldmine der Spitzenklasse. Die Communitys dieser Websites, in denen Benutzer sich gegenseitig Fragen stellen und Antworten auf Themen geben, sind für jeden Vermarkter oder Online-Shop-Inhaber von unschätzbarem Wert.

Egal, ob Sie Hundehalsbänder oder Backbleche verkaufen, es wurde höchstwahrscheinlich auf diesen Websites diskutiert. Suchen Sie nach den Produkten Ihres Shops und prüfen Sie, ob relevante Gespräche vorliegen, zu denen Sie beitragen können. Stellen Sie sicher, dass Sie einen Link zu Ihrem Shop haben, oder fügen Sie ihn zumindest in Ihre Biografie ein! Q & A-Foren helfen Ihnen nicht nur, potenzielle Kunden zu gewinnen, sondern auch, Ihr bestimmtes Produkt oder Ihre Dienstleistung mit Ihrem Markennamen zu verknüpfen.

Nachdem Sie ein wenig Zeit und Recherche aufgewendet haben (Reddit und Quora sind völlig kostenlos), werden Sie verbesserte Google-Ergebnisse sowie Conversions sehen.


Influencer Marketing

Influencer sind Menschen, die eine starke Präsenz in sozialen Medien haben und diese Präsenz nutzen, um das Publikum zu beeinflussen. Im Gegensatz zu Prominenten haben Social-Media-Influencer in einem Nischenmarkt normalerweise eine große Anhängerschaft / Reichweite.

Unternehmen setzen häufig Influencer-Marketingkampagnen ein, um die Markenbekanntheit zu steigern und ihre Produkte / Dienstleistungen bekannt zu machen, was zu potenziellen Kunden führt. Die Influencer-Kampagne sollte mit der Strategie für größere Inhalte und dem Image Ihres Unternehmens übereinstimmen. Bestimmen Sie dazu die Ziele, die Sie mit dieser Kampagne erreichen möchten, und verfolgen Sie Kennzahlen wie Zielgruppenreichweite, Ansichten, Engagement, Follower-Steigerung und Umsatz. Durch die Verwendung von Daten können Sie die Auswirkungen Ihrer Influencer-Kampagne verstehen.

Bevor Sie einen Influencer auswählen, recherchieren Sie und stellen Sie sicher, dass er / sie perfekt passt. Probieren Sie eine Plattform wie Klear aus , um sich mit geeigneten Social Influencern zu verbinden. Es ist am besten, auf die kreative Richtung des Influencers zu vertrauen, da er sein Publikum am besten kennt.

Lesen Sie mehr über unseren Ansatz zu Influencer hier .


E-Mail Marketing

E-Mail-Marketing ist eine der effektivsten Marketingstrategien. Jüngsten Untersuchungen zufolge beträgt der durchschnittliche erwartete ROI 42 US-Dollar für jeden US-Dollar, der für E-Mail-Marketing ausgegeben wird.

Lebenszyklus-E-Mails sind der einfachste Weg, eine E-Mail-Marketingstrategie zu implementieren. Diese automatisierte Technik wird wirksam, nachdem ein Kunde eine Aktion abgeschlossen hat, z. B. die Anmeldung für einen Newsletter, den Kauf eines Artikels oder das Verlassen seines Einkaufswagens. Kuratierte, automatisierte E-Mails informieren sie über bevorstehende Werbeaktionen, Bestellübersichten oder erinnern den Kunden daran, den Kauf abzuschließen.

Schema.org ist ein fantastisches E-Mail-Markup-Tool. Benutzer können direkte Interaktionen durchführen, Maßnahmen ergreifen oder Informationen anzeigen, ohne den Inhalt der E-Mail durchsuchen zu müssen. Schauen Sie sich Mailchimp, Marketo, Sendgrid oder Hubspot an, um mehr über automatisierte E-Mail-Tools zu erfahren.


Backlinks & Inbound Marketing

Wir haben über die Bedeutung von organischem Verkehr und Originalinhalten gesprochen. Backlinks und Inbound-Marketing kombinieren Inhalte und Ihre Zielgruppe, um organischen Empfehlungsverkehr zu erzielen – andere Quellen als Ihr Online-Shop oder Suchmaschinen.

Wie ist das möglich?

Indem Sie Ihre Inhalte auf relevanten, externen und qualitativ hochwertigen Seiten veröffentlichen, können Sie Benutzer zu Ihrem Online-Shop weiterleiten. Wenn potenzielle Kunden auf einen bestimmten Artikel, ein Video oder einen Podcast stoßen, der einen strategisch platzierten Link enthält, besuchen diese Benutzer höchstwahrscheinlich Ihre Website. Einige beliebte Quellen sind:

  • Blogs und Artikel
  • Webinare
  • Demonstrationsvideos
  • Infografiken
  • Podcasts

Gastbeiträge sind eine empfohlene Strategie zum Aufbau starker Backlinks. Stellen Sie nur sicher, dass Sie auf Ihre beabsichtigte Nische abzielen. Wenn Sie beispielsweise hochwertige Küchenmesser verkaufen, möchten Sie einen Gastbeitrag in einem Kochblog verfassen – nicht auf einer Möbelseite.

Wenn Sie einen physischen Laden für Ihren Online-Shop haben, überbrücken Sie diese! Tools wie Magik Book verwenden In-Store-Technologie, um Ihre Online-Verkäufe zu steigern, Ihre Einzelhandelskanäle zu verbinden und Ihre Chancen auf Conversions zu erhöhen.

Erfahren Sie mehr über Inbound – Marketing – Strategien hier .


Mitgliedsorganisationen

Eine andere Methode, um Traffic und Conversions zu erzielen, ist das Affiliate-Marketing. Und zum Glück klingt es komplizierter als es ist!

Im Allgemeinen wird Ihr Geschäft, Produkt oder Ihre Dienstleistung von einem Dritten empfohlen. Wenn ein Besucher dieser Website eines Drittanbieters in Ihrem Online-Shop einkauft, wird der Empfehlungsgeber belohnt.

Es gibt viele Möglichkeiten, ein Partnerprogramm zu erstellen: Verwenden eines eindeutigen Codes, um den Datenverkehr auf die Zielwebsite, Textlinks und Banner zu verweisen.

Der Code muss nur kopiert und auf der Partner- / Partner-Website platziert werden, um den Datenverkehr weiterzuleiten. Sobald das Überweisungssystem eingerichtet ist, müssen Sie sich nur noch zurücklehnen und den Verkehr beobachten.

Benötigen Sie ein Beispiel? Schauen Sie sich hier unser Empfehlungsprogramm an .


Mobiles Marketing

In Zukunft wird Mobile Marketing über Desktop-Marketing-Outlets hinauswachsen. Derzeit werden mobile Geräte für über 40% der Online-Transaktionen verwendet . Um die Zielgruppe auf ihren Smartphones, Tablets und / oder anderen Mobilgeräten zu erreichen, müssen Sie eine klare Strategie entwickeln. Nehmen Sie die folgende Optimierung vor

  • Entwicklung mobiler Websites
  • Mobile E-Mail-Optimierung
  • SMS-Marketing
  • Mobile-First Social Media
  • Mobile-basierte Apps

Budgetausgleich, parallele Kampagnen, A / B-Tests und digitales Marketing können ein Albtraum sein. Selbst ein erfolgreicher, großer Online-Shop wie Amazon hat Schwierigkeiten mit diesen 12 Tools für den Online-Verkauf.

Damit Ihr Marketing am effektivsten ist, müssen Sie die Profile Ihrer idealen Kunden recherchieren und herausfinden, wo sie ihre Zeit online verbringen. Dies wird als “Käuferpersönlichkeit” bezeichnet. Weitere Informationen zum Erstellen von Käuferpersönlichkeiten finden Sie hier .

Nachdem Sie diese Daten erfasst haben, erhalten Sie mehr Informationen darüber, welche Kanäle Sie priorisieren sollten, welche Ihre Zeit und Mühe wert sind und welche Plattformen beträchtliche Renditen erzielen.