Die besten digitalen Marketing-Taktiken für Hersteller

Es hat eine Weile gedauert, bis produzierende Unternehmen das digitale Marketing zur Generierung von Leads eingesetzt haben. Nachdem ich mit mehreren produzierenden Unternehmen zusammengearbeitet hatte, wollte ich die Taktiken unserer Kunden teilen, die ihre Websites am effektivsten genutzt haben, um mehr Geschäft zu generieren.

Hersteller-Marketing-Strategie

Lassen Sie mich einen großen Rat geben, bevor wir uns auf den Weg zur Lead-Generierung machen. Wenn Ihre Website so aussieht, als stamme sie aus der Zeit der Dampfmaschine (ja, ich weiß, dass es damals kein Internet gab), dann planen Sie bitte so schnell wie möglich eine neue Website für mobile Geräte ein! Es muss nicht ausgefallen sein, aber es sollte mindestens die folgenden Informationen enthalten:

  • Produkte und Dienstleistungen (eine Seite für jede Kategorie und separate Seiten für jedes Produkt), einschließlich Bilder und Videos.
  • Ihre Geschichte, Mission, Vision und Unterscheidungsmerkmale (einzigartige Fähigkeiten, Technologie usw.)
  • Team – Highlight Management und Mitarbeiter hervorheben
  • Kontaktformular (kann ein Langformular oder ein Kurzformular sein)
  • Einfach zu findende Telefonnummern
  • Nachrichtenblog – um das Schreiben von Geschichten darüber zu ermöglichen, wie Sie Kunden haben und ihnen helfen können
  • Guter Titel und Beschreibung Meta Tags

Erfahren Sie, wie eine neue Website Ihr digitales Marketing tatsächlich entgleisen kann.


 

Online-Marketing für Hersteller

Sobald Ihre Website in Ordnung ist, besteht der nächste Schritt darin, Online-Leads und Verkaufschancen mithilfe einiger bewährter digitaler Marketing-Taktiken auf Ihre Website zu lenken. Um erfolgreich zu sein, müssen Sie den Return-on-Investment (ROI) für jede Taktik messen .

Hier sind einige der Online-Marketingstrategien, die wir für produzierende Unternehmen empfehlen:

  1. Google Ads
  2. Remarketing-Anzeigen
  3. Inhaltsvermarktung
  4. E-Mail Marketing
  5. Suchmaschinenoptimierung (SEO)
  6. Kunden-Personas
  7. Lead Tracking

1. Google-Anzeigen können für Hersteller effektiv sein

Sie sind höchstwahrscheinlich mit den Textanzeigen vertraut, die oben in den Suchergebnissen von Google angezeigt werden. Dieses goldene Gebiet ist nach wie vor einer der besten im Internet. Wenn Sie die richtigen Keywords herausfinden, mit denen Ihre potenziellen Käufer wahrscheinlich nach Geräten oder Produkten suchen, die Sie herstellen, und eine überzeugende Anzeige haben, auf die sie klicken können, haben Sie eine Conversion!

Ein wesentlicher Bestandteil der Ausführung einer ergebnisorientierten Google Ad-Kampagne besteht darin, dass die Keywords, die Anzeige und die Website-Zielseite, die Sie senden, miteinander und mit der Absicht des Suchers synchronisiert werden.

Um die Ergebnisse zu verbessern, sollten Sie für jedes Produkt oder jede Ausrüstungslinie, für die Sie Werbung schalten möchten, separate Anzeigengruppen einrichten. Beginnen Sie mit einer oder zwei Gruppen, sehen Sie, wie sie funktionieren, und fügen Sie dann weitere Produkte hinzu. Die Arten von Schlüsselwörtern, die ein potenzieller Kunde verwenden würde, um die einzelnen Gerätetypen zu finden, sollten so eindeutig wie möglich sein.

Beispielsweise könnten Sie eine Anzeigengruppe für Metallbiegemaschinen haben und innerhalb dieser Gruppe Schlüsselwörter für Metalltypen, Menge und Art der Biegung, Länge, Breite und Dicke des Metalls haben. Du hast die Idee. 

Tipp: Da die meisten US-Hersteller ihre Geräte und Produkte im ganzen Land verkaufen, möchten Sie möglicherweise bestimmte Bundesstaaten oder Regionen auswählen, um mit dem Testen Ihrer Kampagnen zu beginnen, bevor Sie Ihre Anzeigen in mehreren Bundesstaaten schalten.

2. Remarketing-Anzeigen

Remarketing-Anzeigen, Text- oder Display-Anzeigen, die Personen nach dem Besuch Ihrer Website gezeigt werden, können sie daran erinnern, warum sie überhaupt auf Ihre Website gekommen sind!

In den meisten Fällen können Sie Ihre Remarketing-Anzeigen segmentieren, um bestimmte Anzeigen für bestimmte Zielgruppen zu schalten, die die Kriterien Ihrer potenziellen Kunden erfüllen.

 Wenn Sie für eine bestimmte neue Produktlinie werben möchten, kann diese Art von Anzeige neuen Traffic auf Ihre Website generieren und Besucher zurückbringen, die möglicherweise kürzlich die jeweilige Produktseite auf Ihrer Website angesehen haben.

3. Bringen Sie den Inhalt!

Möchten Sie in den organischen Suchergebnissen von Google oder Bing gefunden werden? Seien Sie bereit, in die Entwicklung eines soliden Inhaltsplans zu investieren und auf konsistenter Basis neue überzeugende kundenorientierte Inhalte zu schreiben .

Wenn ich konsequent sage, meine ich mindestens ein bis zwei Blog-Beiträge pro Monat. Wir haben kürzlich den Bericht des Content Marketing Institute ” Manufacturing Content Marketing 2020: Benchmarks, Budgets und Trends in Nordamerika ” überprüft, in dem verschiedene Statistiken darüber aufgeführt sind, wie Hersteller Inhalte verwenden, um mehr Traffic auf ihre Websites und letztendlich mehr Leads zu generieren. 82% der Hersteller-Vermarkter geben an, dass ihr Content-Marketing zumindest mäßig erfolgreich ist, einschließlich 13%, dass es sehr oder äußerst erfolgreich ist.

Hier finden Sie solides, bewährtes Content-Marketing-Material, das Sie auf Webseiten und / oder in Blog-Posts veröffentlichen können: 

  • Fallstudien
  • E-Books & White Papers
  • Videos
  • Professionell aufgenommene Produkt- und Gerätebilder
  • Detaillierte Produktspezifikationen

Hier ist ein Beispiel dafür, wie Inhalte Ihnen helfen können, in den Google-Suchergebnissen zu ranken:

Eine Google-Suche nach dem Schlüsselwort “Tunnelpasteurisierer” gibt diese organischen Ergebnisse auf Seite eins für einen unserer Fertigungskunden zurück. Wir haben mehrere spezifische Seiten mit Inhalten zu diesem Thema geschrieben, und jetzt befinden wir uns in der Position 1 und 2 für diesen Begriff:

Teilen von herstellungsbezogenen Inhalten in sozialen Medien

Sie sollten auch in Betracht ziehen, Ihre Inhalte auf Ihren Social-Media-Seiten zu teilen. Wenn Sie jedoch mehr von Ihrem Zielmarkt erhalten möchten, um die sozialen Beiträge zu sehen, sollten Sie beispielsweise etwa 100 US-Dollar pro Monat für die Steigerung der Beiträge auf LinkedIn oder Facebook einplanen. Organische Aufrufe sind auf Social-Media-Plattformen drastisch gesunken, aber Sie müssen nicht unbedingt viel Geld ausgeben, um gute Ergebnisse zu erzielen, wenn Sie bezahlen, um die Sichtbarkeit von Posts zu erhöhen.

4. E-Mail-Marketing und Marketing-Automatisierung für Hersteller

Was? Ein produzierendes Unternehmen, das E-Mails an Kunden und Interessenten sendet? Das stimmt; E-Mail ist nach wie vor eine der effektivsten Möglichkeiten, um Ihren Zielmarkt zu erreichen und Ihre Kunden über Ihre neuen oder aktualisierten Produkte und Ihren Standort als Unternehmen auf dem Laufenden zu halten.

Sie können auch Feedback von ihnen einholen, indem Sie eine kurze Umfrage in eine E-Mail aufnehmen. Da viele produzierende Unternehmen an Messen teilnehmen, ist dies auch eine hervorragende Möglichkeit, die Kontakte, die Sie treffen, zu nutzen, und bietet Ihnen ein Tool, mit dem Sie sie kontinuierlich verfolgen können. 

5. Verwenden Sie Search Engine Optimization (SEO), um Ihre Reichweite zu erhöhen

Durch die Implementierung von Suchmaschinenoptimierungspraktiken (SEO) erhält die Website Ihres Fertigungsunternehmens mehr organische Ansichten. Dies ist ohne Bezahlung, um einen Beitrag zu steigern oder eine Anzeige zu schalten. Je höher Ihre Website bei Google ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Ihre potenziellen Kunden Ihr Unternehmen finden. Wenn Sie es wie viele unserer Kunden auf die erste Seite von Google für Ihr gewünschtes Keyword schaffen, haben Sie Gold geschlagen!  

Eine Umfrage von Chief Marketer unter den besten B2B-Marketing-Tools ergab, dass SEO eine Top-Lead-Quelle ist und im Vergleich zu anderen Lead-Generierungskanälen Leads mit hohem ROI erzielt. 

6. Persönlichkeitsentwicklung

Sie sollten Ihren idealen Kunden in- und auswendig kennen. Durch die Entwicklung einer Kundenpersönlichkeit können Sie deren gemeinsame Merkmale, Werte, Ziele und Ideale aufdecken und umreißen, um Inhalte zu erstellen, die mit ihnen in Resonanz stehen. 

Einige Ideen, die Sie in Ihren persönlichen Entwicklungsprozess einbeziehen sollten, sind:

  • Wie Ihre Kunden Informationen zu Ihren Produkten finden
  • Was motiviert Ihre Kunden zum Kauf Ihrer Produkte?
  • Wie Ihre Kunden konkurrierende Unternehmen bewerten und welche Kriterien sie anwenden
  • Was sind die wichtigsten “Werttreiber” Ihrer Kunden – die für sie wichtigsten Dinge?
  • Wie sich Ihre Website im Vergleich zu ihren “Werttreibern” verhält

Wenn Ihre Inhalte mit Ihren Kunden in Verbindung stehen, erzielen Sie im Gegenzug bessere Ergebnisse aus Ihren Marketingbemühungen. Aus diesem Grund ist die Entwicklung einer Kundenpersönlichkeit ein wesentlicher Bestandteil unseres Marketingansatzes bei der Zusammenarbeit mit produzierenden Unternehmen. 

7. Lead Tracking

Wenn ein neuer Lead Ihre Inhalte findet, können Sie dann nachverfolgen, wie diese weiterhin mit Ihrem Unternehmen interagieren? In diesem Fall haben Sie die Lead-Nachverfolgung eingerichtet, was bei der Vermarktung für produzierende Unternehmen ein Muss ist. 

Eine gute Möglichkeit, das Lead-Tracking einzurichten, besteht darin, ein Flussdiagramm zu entwickeln, in dem alle Möglichkeiten beschrieben sind, wie Ihr potenzieller Kunde mit Ihrem Unternehmen interagieren kann.  

Lead Tracking ist nicht nur ein weiteres Muss, um Ihre Aufgabenliste abzuhaken, sondern eine Ressource, die Sie zur Bestimmung verwenden können

  • Wenn Ihre Conversion-Rate sinkt
  • Woher kommen Ihre Leads?
  • Mit welchen Inhalten verbinden sich Ihre Leads am meisten?
  • So interagieren Sie mit Ihren Leads, um Ihre Chancen zu erhöhen, sie zu Kunden zu machen
  • Und mehr!

Erfahren Sie, wie viel Hersteller für das Marketing im Jahr 2020 budgetieren sollten

So erreichen Sie Ihre Fertigungsmarketingziele

Die obigen Ideen stellen einige der effektivsten Marketingstrategien für Hersteller dar, die wir verwendet haben, um neue Interessenten zu gewinnen und mehr Kunden online zu binden und an bestehende Kunden zu verkaufen.

Sie müssen all dies nicht direkt aus dem Tor heraus tun. Beginnen Sie mit einem oder zwei und schichten Sie die anderen ein, wenn Sie sich wohl fühlen und über die Ressourcen und das Marketingbudget verfügen, um diese konsequent und mit hoher Qualität durchzuführen. Unabhängig davon, welche digitale Taktik Sie verwenden, sollte das Ziel darin bestehen, Lösungen für die Probleme oder Situationen bereitzustellen, die Ihre potenziellen Kunden zu lösen versuchen.

Suchanzeigen können Nutzer zu einem bestimmten Zeitpunkt erreichen. Werksleiter, Ingenieure und andere wenden sich an Suchmaschinen, um Fragen zu beantworten und Lösungen zu finden. Ihre Anzeigen können diese Personen erreichen, wenn sie suchen und auf eine Antwort vorbereitet sind.

Remarketing- und Display-Anzeigen können eine schnellere Reihe kostengünstigerer Anzeigen häufiger an Ihre ausgewählte Zielgruppe liefern.

Frischer Inhalt kann sicherstellen, dass Ihr produzierendes Unternehmen in organischen Suchergebnissen eine herausragende Rolle spielt, wenn potenzielle Kunden nach Produkten und Geräten suchen, die ihren Anforderungen entsprechen.

E-Mail-Marketing kann die Produkte oder Geräte Ihres Unternehmens bei Käufern im Auge behalten und Ihnen eine Plattform bieten, auf der Sie mit allen Messeleuten in Kontakt treten können, die Interesse an Ihrem Unternehmen zeigen.

Suchmaschinenoptimierung kann Ihren organischen Suchverkehr erhöhen, sodass Sie weniger Geld für bezahlte Werbemöglichkeiten ausgeben können

Die Entwicklung der Käuferpersönlichkeit kann Ihnen dabei helfen, Inhalte zu erstellen, die mit Ihren idealen Kunden in Verbindung stehen und Ihren ROI verbessern

Mithilfe der Lead-Verfolgung können Sie feststellen, wo Ihr Trichter stark ist und wo Verbesserungen erforderlich sind. Mithilfe der Lead-Nachverfolgung können Sie festlegen, wie eine Verbindung zu Ihren Leads hergestellt werden soll, um sie zum Kauf zu bewegen.